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营销渠道对钢坯加热炉的重要性

时间:2017-08-22 15:58:28 来源:远拓机电

企业发展,经营为先,营销先行,如果没有订单其他企业活动将失去意义。越是市场不景气,感应加热设备企业越是要加大营销力度,放大自身优势,确定牢固的市场地位,要重点从以下四点做足文章。
 
  品质可靠,找准目标市场。伴随着中频电源市场竞争细分,“漫天撒网”的营销模式优势已不明显,尤其是规模一般的企业,由于资源所限,一定要确定和培育自己的目标市场,集中优势力量进行精耕细作:首先,要全面了解目标市场的厂家作业习惯,要研究厂家工件工艺,对接用户需求,研发和推广适销对路的感应加热设备产品;其次,要建立广泛有效的销售网络,结合用户特征和不同需求实施精准营销,培养忠诚用户群体;再次,要形成及时、有效、负责任的服务体系,为用户正常作业保驾护航,形成良好的品牌口碑,逐渐形成企业品牌拓展的多个“根据地”,稳扎稳打扩大主力市场。


 
 第二,丰富营销策略。市场越是不景气,竞争越是趋于白热化,想要胜出,在钢坯加热炉品质过硬的基础上,必须加大营销力度,丰富营销策略:其一,要主动出击,彻底变“坐销”为“行销”,积极拓展用户群体;其二,要结合销售季节,定期举办钢坯补温设备的推广演示、品牌推介、用户座谈等促销活动,让互动交流和品牌传播成为常态;其三,建立积极向上的口碑传播营销,培养忠诚用户,形成老用户先容新用户的推广机制,有针对性地扩大销售份额。
 
  第三,稳固战略渠道。纵观国内感应加热设备市场经营模式,渠道分销是较直接、有效的方法之一,业界一直有着“渠道为王”的说法,拓展和稳固自身销售渠道,是赢得市场的关键:一是,建立共赢的合作机制,让渠道挣钱、用户挣钱,企业才能有利可图,这是先决条件;二是,企业和分销渠道要积极拓展思维模式,形成思想趋同、步调一致的前进步伐,尤其是规模企业,应该把成熟、先进、有效的经营管理理念向各合作方进行传递和复制,实现共同进步;三是,放大战略眼光,不管是感应加热设备企业还是分销渠道都要对彼此进行基础判断,对于看得到前景的品牌和市场要本着做强做大的原则进行长远考虑,而不计较一时之得失,这样才能做得长久。
 
  
第四,做好风险管控。风险管控对企业经营是一个至关重要的关键环节,做好风险管理要企业内外高度协同:一是要做好商务政策设计,较大程度地减少赊销带来的潜在风险;二是要建立预警机制,定期对账,做好应收账款催收,保持好现金流;三是形成业务前后台交流沟通机制,建立商品盘点、关系维护、渠道评估等一系列管理机制,确保各环节信息传递畅通,发现潜在风险及时预防。

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